Diseñar una buena landing page que consiga un ratio de conversiones elevado es algo que va mucho más allá del diseño. Vamos a repasar 4 aspectos básicos que te ayudarán a optimizar el ROI y a conseguir un mayor número de leads. Porque la imagen es importante, ¡pero no puede serlo todo en tu estrategia de captación!
4 trucos para diseñar una landing page
#1 Cuida el diseño
Aunque no es lo único que importa, una de las partes más vitales de una buena landing page es el diseño. Sobra decir que el diseño engloba todos los contenidos que forman tu página, ¿verdad?
Menos es más: y esto, en una landing, es sagrado. En lo que al diseño respecta, apuesta por el above the fold: todos los elementos importantes de la página deben estar en el “primer pantallazo” y el usuario tiene que poder acceder a ellos sin necesidad de hacer scroll. Entre estos elementos indispensables se incluyen:
- El título de la página
- Los beneficios que tendrá el cliente con tu servicio o producto
- El CTA o llamada a la acción
Aparte de esto, omite todo aquello que no tenga una funcionalidad clara. Demasiado contenido distraerá al usuario y eso es, precisamente, lo que quieres evitar. Organiza el texto en listas para destacar los puntos clave, apuesta por la simetría y ofrece contenido multimedia que clarifique los beneficios de tu producto o servicio.
El título de tu landing será lo primero que vea el usuario, así que debe ser conciso. Déjale claro qué encontrará en esta página y cuál es el beneficio que le estás ofreciendo. Olvídate de un copy largo que despiste al usuario.
#2 Optimiza tu estrategia de marketing
Un diseño cuidado es importante pero no lo es todo. Conseguir un buen ratio de conversiones gracias a tu landing dependerá en buena parte de la estrategia de marketing por la que apuestes.
Al diseñar tu landing page debes reducir al máximo los puntos de fuga: los lugares por los que el usuario puede escapar de la landing. Olvídate de links a otros contenidos, de botones que no sean el CTA e incluso del menú. El usuario debe centrarse única y exclusivamente en tu oferta.
Crear sensación de urgencia es una parte fundamental de cualquier buena landing page. Una oferta limitada o un descuento temporal son buenos motivadores para que tus usuarios tomen una decisión. Y para ello el CTA es crucial para conducirlos hacia la acción que quieres.
Las claves para tener un buen CTA pueden resumirse en que:
- Debe ser visible y de un color que contraste con el resto
- Debe ser útil
- Tiene que quedar claro qué acción es la que pides al usuario
Normalmente, el CTA acompaña a un formulario: otra herramienta vital para optimizar las conversiones de la página. Aunque puedes pedir toda la información que quieras al usuario, cuanto más simple y conciso sea el formulario, mejor. Siempre podrás ampliar información más adelante, así que céntrate en los datos que realmente necesitas.
#3 Genera confianza al usuario
Teniendo en cuenta el above the fold, puedes aprovechar la parte inferior de la landing para introducir elementos que den confianza al usuario. Aquí tienes bastante donde elegir:
- Las opiniones serán una gran opción. Si puedes, apuesta por incluir testimonios en vídeo de clientes satisfechos.
- Enseña a tu equipo. Poner nombre y apellidos a quien hay detrás de una oferta ayuda a generar conexión con el usuario.
- ¿Has ganado un premio? ¡No te olvides de decirlo! Esto da confianza y genera un plus de calidad.
La transparencia y la sinceridad son un valor añadido para una landing, ya que dispones de espacio limitado para convencer al usuario de que tu producto o servicio es lo que realmente necesita.
#4 No te olvides del SEO
Por último, pero no por ello menos importante, cuida el SEO de tu landing. No te olvides de trabajar los títulos, optimizar el tiempo de carga y, por supuesto, enlazar contenido de calidad que apunte hacia la landing.
